狼来了钱也来了如何抓住整装机会1圆盘刀
时间：2022/09/08 13:35:38 编辑：
狼来了，钱也来了！如何抓住整装机会？
狼来了，钱也来了！如何抓住整装机会？
2019年，整装大热，被视为全屋定制之后的又一个机会。
毕竟单品类业务，无论是做成品的，还是做定制家居的，竞争状况呈现一片红海，大多企业的增速都明显放缓。
新的增长点来自哪里？扩大市场覆盖范围、优势市场继续深耕挖潜、向空白市场要增量，这是一条路。
还有另外一种主流的方向则是增加品类，向新品类要产能。在这种背景下，全屋定制、大家居被视为主流方向。
而从全屋定制、大家居往前多迈进一步，则可以顺势跨入整装领域，从家的角度、生活方式的角度给客户提供方案，用场景打动顾客，这无疑更有吸引力。
不少厂家已经有频繁动作，而且还专门组建了事业部或公司，专门招整装经销商，开整装大家居体验店，对经销商来讲，既是机会又是挑战。
按照整装模式的设计，它提供从室内设计、装修主辅材，家具，到装修施工、软装、植物景观的一站式服务，输出整体家居方案，实现拎包入住的效果。
目前已进入密集探索期，大约一半的上市家居公司均有涉足，主要方式包括：
1）单独建整装业务线，招经销商开整装门店；2）打包自己的产品，推整装套餐，联单销售；3）联手相关品类的品牌或经销商，打造整装产品包，提供给经销商、装修公司与房地产企业等客户。
要注意的是，真正的整装不再是简单的产品套餐打包与联单销售，而是以家为中心，提供从设计、材料、施工、家具到软装配饰的全套解决方案。
但要想一步走到这种理想状态，难度会非常大，倒是可以小步走，从品类的搭配开始，或者从客厅、餐厅、厨房、卫浴间等某一个空间场景入手，从小整装做到大整装。
据大材研究观察，市场上已经出现了多位急行军，比如名家具展推出全屋整装集成展；齐家网联手多家供应链公司，探索定制整装业务；很多家装公司也将整装套餐当成重点加以推广。
水性科天推行无毒整装，在各地建无毒整装馆，今年3月份的公开消息是，已完成兰州、上海、武汉、常州四大城市的无毒整装馆布局，全国范围内已经完成30家无毒整装模式的导入，同时签订340家无毒整装馆战略合作协议，预计2019年将完成400家无毒整装馆建店。
尚品宅配整装云会员数2019第一季度超1400家，交付工地316个，季度营收6200万，同期增长约2514%。
维意定制拿出“全屋配齐”的方案，涵盖全屋整装、全屋定制家具、全屋配套、家用电器、家妆软饰等拎包入住标准的家装服务，实现真正意义上的“拎包入住”。
其中还包括了不少软装，比如挂画、摆件、床品、餐厨用品等。单是维意自己，就有不少产品，比如美家背景墙、AI云设计、圣诞鸟窗帘等，还有全系列的定制家具。
另外，欧派家居猛攻整装大家居，探索星居与微居等多种形态，提供“一家搞定“的产品与服务，包括橱柜、衣柜、卫浴等产品一站式定制，并整合全屋设计、装修基材、硬装施工等资源。
消费者只需面对欧派这一个供应商，就能搞定家装；并会安排“金保姆”团队定期跟进。当然，欧派自己不做装修，是跟本地龙头家装公司合作。
今年早期的时候，欧派就发起星居/微居两种大家居门店的招商推介，“星居”面向欧派体系内的经销商，通过整合欧派各品类整装产品（自身代理品类及木门、卫浴、软装可以是全部产品），开展欧派品类销售，提供整装、硬装施工服务。
微居同样是面向欧派体系内的经销商，通过整合欧派三个及以上品类零售产品（必须包括橱柜、衣柜），面积在1000平方米以内。
据大材研究观察，欧派的整装业务进展还算不错，今年目标是保6亿冲8亿。最近又举行了四城联动开业的活动，力推598元全屋套餐等。当然，这里面肯定会有失败的，不可能都成功。
另有消息显示，2019年7月，金牌厨柜旗下桔家云整装将在厦门开出第一家线下体验馆，以全屋定制产品的研发生产为核心，以全案精选设计为主线，全面整合国内外建材家居产业优质供应商资源，打造空间沉浸式整体家装产品体验。
同时，搭建桔家云整装平台，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等环节，赋能家装公司、设计师与施工队。 这条路，走得跟尚品宅配的有几分相似。
而且，大材研究现，整装正在向智能家居看齐，融入智能元素，比如有屋家居推出新品牌NXhome发力全屋整装物联家居。单说有屋家居，就跟多个家居品牌有深度关联，比如海尔橱柜衣柜、有屋虫洞、博洛尼等。
在NXhome设计的体系里，各经销商处的订单，直接分配到制造基地下单生产，配送、安装、交付、售后等流程全系统打通，全屋整装周期缩短到45天。定的目标也很远大，要开1000多家门店，而且还将通过个家居直卖平台INxpark，实现落地。
当然，众所周知，整装这事情并不容易，对家居设计能力、供应体系、交付能力、质量管控等，都有比较高的要求。毕竟它的产业链太长，交付的节奏把握、服务难度都很大。
但是，大材研究认为，以前定制家居刚起来时，大家也说难，觉得成品家具多好做，设计师把产品画出来，拍板后进入生产环节，再根据经销商的订单发货，怎么能根据数以亿计的消费者个性需求去定制呢？
但后来，结果大家都看到了，随着技术的进步与观念的改变，还是有一拨厂家与经销商成功凭借定制业务脱颖而出。
所以，事在人为，只要这事儿有益于改善消费者体验，有利益增加回报，那肯定就值得努力。能不能走通，就看你的本领了。
来源：大材研究
（责任编辑/李燕）
标签: 定制 整装 来源：腾讯家居责任编辑：李燕 相关阅读 重磅发布！今朝巧整装套餐全新升级，定制家具一价全包！拎包整装模式+2万平米体验馆 梵客家装逆势增长的奥秘上海东易日盛整装超放心智能展馆·明日盛大开业中秋节整装献礼：一家人温馨团圆，还要有全包圆方西瓜：专为定制工厂解决难题，家具板仓储运营专家！北京环球影城开业，德国卡赫量身定制全场景清洁解决方案惠达卫浴全国首个定制阳台柜加工站揭牌试运营精纬高配定制 给您重新定义轻奢极简的“黑白灰”色彩世界 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...